（書）李嘉誠傳 世紀神話之演繹 — 李忠海

螓首蛾眉  巧笑倩兮 最為難得的是，從見到表哥李嘉誠那一日開始，她就把他當成自己的可以談天說地的密友，教他了解香港，教他認識香港的一草一木，一街一巷。 當然，也讓李嘉誠由此認識了她自己。 此時此刻的莊月明的裙下不乏狂熱追求的公子哥們，她視若無賭，全然不為所動。 一次，莊月明讀起了琅琅上口的漢代樂府詩《陌上桑》，自然莊月明的話題又落在了羅敷身上。因為她時刻都幻想著自己的「夫婿殊」。

一見鍾情  情不自禁 李嘉誠初入莊府 ， 一見到這個天真活潑的明妹妹 ， 便發自內心地喜歡她。 他搜腸刮肚 ， 將 小孩愛聽的故事 ， 講給他的莊月明妹妹聽。 好在李嘉誠的腦袋是個八寶箱 ， 裡面有無數的歷代 典故。 莊月明又特別喜歡她的誠哥哥講故事 ， 她總是覺得她的誠哥哥知道的故事很多很多 ， 知 道的事情很多很多。 誠哥真有學問 ， 真是個了不起的學問家 ， 真是個滿腹經綸的小學究。 時不 時 ， 莊月明會頑皮地稱呼李嘉誠為老先生。 一個如張如狂 ， 一個如癡如醉。一個拘謹老成 ， 一個天真爛漫。 兩個小朋友的感情大世 界 ， 就這樣 ， 一年一月 ， 一日一夜 ， 一分一秒 ， 在時空的動盪變異中 ， 在超凡脫俗的喧鬧中 ， 凝 聚為一個和諧的節拍 ， 演繹合奏成動人心弦的愛情之歌。 這不是文學小說 ， 也不是電視劇本 ， 而是真實的歷史的疑幻疑真的精彩再現。 1941 年 12 月 8 日 ， 太平洋戰爭爆發 ， 耶誕節前夕 ， 香港英軍向日軍投降。 港幣不斷貶值 ， 物 價飛漲 ， 李家生活雪上加霜 ， 李雲經又在這時不幸病倒了。 1943 年冬天 ， 李雲經病重 ， 他把李嘉誠叫到床前 ， 輕聲告誡道︰「 求人不如求己。吃得苦中 苦 ， 方為人上人。失意時莫灰心 ， 得意時莫忘形。」 15 歲的李嘉誠堅定地點了點頭 ， 李雲經才放 心地閉上了眼睛。 父親去世了 ， 李嘉誠突然間自覺長大了許多。 他明白 ， 從此以後他要挑起全 家的生活重擔了。盡管舅舅口頭上表示要資助李家 ， 但倔強的李嘉誠仍然決定中止學業 ， 打工 掙錢 ， 養家糊口。 盡管 嗜書如命的李嘉誠 ， 面對困境 ， 要做出如斯艱難的決定時 ， 未曾絲毫的猶豫 ， 但是 可以想像 ， 其內心 該是何其痛苦。 當然， 誰都知道 ， 這是沒有選擇的抉擇。 求人不如求己。 李嘉誠相信 ， 只要自己肯努力 ， 一定能出人頭地。 順水推舟 ， 舅舅表示支 持他輟學打工 ， 因為舅舅自己也是十多歲就離開父母到廣州打天下的。 不過 奇怪的是 ， 舅舅 居然沒有讓李嘉誠進他的公司。 李嘉誠明白 ， 在這個世界上 ， 從來就沒有什麼救世...

於是 ， 表哥教表妹古典詩詞與文言文 ， 表妹教表哥英語和粵語。 毫無隔閡 ， 亦無心機 ， 朝 夕相伴 ， 耳鬢廝磨 ， 溫馨動人。 這對有情人從童年時代起 ， 心心相印 ， 互相幫助 ， 息息相通。 李嘉誠第一次見莊月明 ， 那時莊月明還是 8 歲的天真小女孩 ， 李嘉誠則是 12 歲的大男孩。 她聽李嘉誠講的那些故事 ， 常常提出一些天真的問題。 「啊！誠哥！大禹治水，三過家門而不入，你看見了嗎？」 李嘉誠笑著說︰「明妹，大禹治水，三過家門而不入，是史書記載，已經無從考證。那時候，長江波濤洶湧，黃河惡浪翻滾，一下大雨，洪水這頭猛獸，就猶如脫韁之野馬，橫衝直撞，闖到哪裡，哪裡的人就會遭殃。」 莊月明驚得張大眼睛問︰「洪水猛獸會吃小孩嗎？」 李嘉誠說︰「洪水殘暴無情，就連那些可憐的小孩，也不能幸免。大禹要救小孩，他將北方凶猛的洪水統統趕到黃河裡去，流進大海。他將各地的洪水，趕到長江裡，流到大海裡。其實大海大得很，就像如來佛的大肚子，能容進天下一切。它把全世界的洪水，都吞進肚子裡，洪水這頭猛獸，就被大海乖乖地吃掉了。」 莊月明聽罷，拍手叫道︰ 「洪水猛獸要吃小孩，大海要吃掉洪水猛獸，還是大海好，大海好。」 在李嘉誠講述花木蘭代父從軍的故事時，莊月明除了問他的誠哥哥，花木蘭女扮男裝了，你是怎樣知道她是女的？ 還問她的誠哥哥︰「你見過花木蘭嗎？我要見花木蘭。我也要當花木蘭。」 李嘉誠說︰「我哪見過花木蘭呢？花木蘭是一千年前的古人，我和你都是今人，我們和她相隔千多年，怎麼能夠見到花木蘭。花木蘭女扮男裝，我知道她是女扮男裝的，因為那時天天打仗，男人死了很多很多。她立下了很大的戰功，後來見到皇上帝獲賞賜，她就表明自己的女兒身。皇帝還為她賜婚呢。」 李嘉誠教莊月明讀《木蘭辭》，只見莊月明像唱歌一樣地唱著。

出身名門的小月明， 打從第一眼見到額頭寬寬 ， 雙眼明明 ， 心思慎慎 ， 表情沉沉的表哥李 嘉誠 ， 就被他身上所特有的書卷氣與同齡人罕有的成熟質樸深深吸引。為之傾倒，為之迷戀，為之憂心。 當然 ， 這時的少小男女 ， 絲毫也沒有意識到男女間的愛與情 ， 人世間的貧與富 ， 有的只是 親友間的手足之情。有的 只是緣於血緣、血濃於水的千絲萬縷的親情。 對莊月明來說 ， 李嘉 誠吸引人的特質只是不同於富家弟子故弄玄虛的油嘴滑舌油頭粉面的純真質樸清雅。 如果一定說有 ， 那也不過是瓊瑤小說中的少男少女早期的山朦朧雨朦朧的那種朦朦朧朧 的美妙情愫。 也由此 ， 這位富貴小女孩一點也不曾嫌棄窮表哥李嘉誠。而是 慶幸鎖在深閨中 的自己 ， 有一個生活玩伴。 莊月明在教會辦的英文書院唸書。對初來乍到的小表哥 ， 事事關心 ， 噓寒問暖 ， 處處維 護。對於猶如劉姥姥進城的小表哥 ， 月明似乎成了無所不知的大姐姐。 李雲經知道香港是一個金錢至上的商業社會 ， 告誡李嘉誠兄妹 ， 要在香港生存下去 ， 就要 學做香港人。而要與香港社會融為一體 ， 第一步就是要過語言關 ， 改掉潮汕口音 ， 說好香港 話。 從此 ， 莊月明就成了李嘉誠的粵語老師。 表妹用心教 ， 表哥認真學。不久 ， 李嘉誠便能用粵 語與香港人交流了。 莊月明內心有說不出的高興。一個天真活潑的小女孩 ， 似乎覺得自己長大 懂事了。 此時的莊月明不過是個未及 10 歲的黃毛丫頭哩。過去的天真爛漫恍惚間被深沉的若有所 思所取代。 李嘉誠也發揮自己的長處 ， 教莊月明學習古典詩詞 ， 當然 ， 也包括那些難解拗口的 之乎者也。 這一對金童玉女 ， 兩小無猜、互相學習、互相幫助、互相關心的情景 ， 是當時莊家最 為動人費神的風景。 莊家的上上下下都看在眼裡 ， 記在心裡。 莊靜庵坐不住了 ， 沉不住氣了 ， 他不希望這樣任 其發展下去。 那一段日子的每時每刻 ， 都成了李嘉誠動盪童年中最溫馨的回憶 ， 艱苦歲月的極 大壓抑外的幼小心靈的慰藉。 不過 李家在莊家居住的時間並不長 ， 也就百多日 ， 很快就擇屋 別居。 李嘉誠轉入香港的中學念初中以後 ， 又深為英語而苦惱 ， 而月明在上...

「互相愛戀 ， 情投意合還不夠 ， 互相了解 、 互相體諒 、 和諧相處才是最重要。親情是與生俱來的 ， 感情是要培養 ， 但亦要講緣分。」 李嘉誠一向身體硬朗 ， 加之又是香港的頭號巨富 ， 因此 不乏主動示愛的美女名媛。但他 總是極力迴避。 因為莊月明在他心中 的位置 ，不曾為任何人所能 替代。 李嘉誠的 承諾是一生一世。 多少年來 ， 又有多少人 ， 一直都想打探李嘉誠的緋聞 ，哪怕是 蛛絲馬跡。 到頭來 ， 只能失望地聽到兩個字︰ 失 望。 人們對李嘉誠在商海中的奮力拼搏及傲人驚人的蓋世成就有目共睹。 但很少有人知道 ，也確實有很多人想知道，這位首富的感情世界究竟 是怎樣的。 讓歷史再回溯到六十年前的今天。 1941 年 ， 李雲經與妻子莊碧琴商議 ， 決定帶上李嘉 誠、李嘉昭、李嘉宣和李素娟四兄妹前往香港投奔妻弟莊靜庵。 李嘉誠與莊月明是表親。 莊月明的父親莊靜庵是李嘉誠的舅舅 ， 即李嘉誠父親李雲 經是莊月明的親姑父。 也就是說 ， 李嘉誠的外公外婆是莊月明的爺爺奶奶。 打個比方 ， 李嘉誠 與莊月明的這種親戚關係就相當於《紅樓夢》中的賈寶玉與薛寶釵的親戚關係一樣。按照今天 內地的《婚姻法》 ， 這對天造地設的鴛鴦顯然是不合法的非法的近親婚姻。 李嘉誠的舅舅莊靜庵 ， 是香港鐘錶業的老行家。今日有關香港鐘錶業的圖文資料 ， 莫不提 及莊氏家族的中南鐘錶有限公司。 當時的莊家已經算得上是香港華人社會的富裕人家了。 莊 家的長女名月明 ， 比李嘉誠小四歲 ， 聰明伶俐，靜若處子，動若天仙。 父母視她為掌上明珠 ， 對她呵護備至。

因危為機  轉戰地產 據不完全統計，到1958年年末 ， 香港生產塑膠產品的廠家超過380家 ， 到1960年達557家 ， 1972年更達3359家。在塑膠行業就業的人數 ， 1960年佔全部勞工的8.4% ， 1972年更達13.2%。 五顏六色的塑膠花開遍了香港的大街小巷 ， 到處都是塑膠機器的隆隆聲。 塑膠花的成功 ， 滋長並堅定了他建立偉業的雄心。 當然他也不是草率擯棄塑膠業。在其 後十餘年間 ， 他在塑膠領域繼續處領先地位 ， 為開創新事業積累了數以千萬元的資金。 李嘉誠不是好高騖遠之人 ， 秉持一貫的腳踏實地 ， 向既定的目標發展。 他也不會魯莽行 事 ， 每一個重大舉措 ， 都要經過長時期的深思熟慮 ， 周密調查。除非機不待人的非常時期。 涉足地產 ， 孕育數月之久 ， 塑膠花誘人的利潤為他的構想奠定了堅實的基礎。 李嘉誠以獨到的慧眼 ， 洞察到地產的巨大潛質和廣闊的前景。 李嘉誠由塑膠花大王轉做「地產大王」 ， 原是時勢與危機造就。 1951年至1959年間 ， 由於大 陸政局動蕩 ， 香港人口由200萬劇增至300萬 ， 提供大量廉價勞工 ， 同時大量江浙資本蜂擁而 來 ， 但工廠興建的速度趕不上需求 ， 租金因而大幅度上升 ， 開工廠的每每為找廠房而大傷腦 筋。 長江塑膠花廠輾轉由西環搬至新蒲崗 ， 終於1961年 ， 向政府投得北角英皇道661號地皮 ， 自 建十二層高的長江大廈 ， 除自用外 ， 把剩餘的單位出租 ， 這亦是李嘉誠首次踏足地產業。

勤奮節儉  求知若渴 對於像李嘉誠這樣成功者而言，勤奮無疑是基本而充份必要的先決條件，然而世上刻苦努力的人成千上萬，取得巨大成功的卻始終是少數。就如同挑戰珠穆朗瑪峰者眾多，但能夠會當凌絕頂者，只是寥寥數人。 對於夢想成功的人，李嘉誠娓娓道來︰ 「除勤奮外，要節儉（只對自己，不是對人吝嗇）；此外還要建立良好的信譽和誠懇的人際關係；具判斷能力亦是事業成功的重要條件，凡事要充份了解及詳細研，掌握準確資料，自然能作出適當的判斷。 求知是最重要的一環節，有些人到某一地步便滿足，不再求知，停滯不前。今天我仍繼續學習，盡量看最新興科技、財經、政治等有關的報導，每天晚上還堅持看英文電視，溫習英語。」 1958年初春 ， 經營塑膠花已經為李嘉誠帶來一筆可觀的財富 ， 但他看到塑膠花成行成市 ， 預測到塑膠花市場空間有限 ， 只有難得的幾年黃金時間。 李嘉誠認為︰ 「任何一種行業，如果有一窩蜂的趨勢，就會造成摧毀。沒有道理單單一個行 業會永遠興旺下去 ， 到某個時候 ， 市場自然會飽和。」 尤其是當塑膠花成行成市之時 ， 價格必 然跌下來 ， 其利潤自然少而又少。 這時李嘉誠心裡頗不平靜 ， 他在尋求新的發展。 該從何處著手呢？李嘉誠苦苦思索著。 直到今天 ， 李嘉誠一直保留這種習慣 ， 只要一有瞬間的投資靈感 ， 他就牢牢抓住 ， 決不讓 它成為歷史的遺憾。 50年代末期的香港 ， 經濟處於突飛猛進的時期。由於當時特殊的歷史條件和地理 環境影響 ， 彈丸之地的香港成了名副其實的「東方之珠」。 特殊的社會環境使香港如同三、四十 年代的大上海一樣 ， 成為投資者的天堂、冒險家的樂園。地域狹小、人口眾多的香港 ， 一下子 變成了寸土尺金的地方。 也許李嘉誠應該在這個行業一心一意闖下去 ， 將這個美稱繼續發揚光大 ， 爭做世界塑膠 業的泰斗。 李嘉誠卻不是這樣想的 ， 他心中的藍圖 ， 豈是塑膠花所能包容 ， 生產塑膠花 ， 只是 他賺錢的手段 ， 是他基業的原始的資本積累。

兼收並納  蓄勢待發 商場如戰場，人緣和朋友便顯得尤為重要。 善就如同在積累財富上創造了奇跡一樣，李嘉 誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創造了奇跡。幾乎每一個有過一面之交的人 ， 都會成為他的 朋友。幾乎每一個與他合作的商家 ， 都痛痛快快地賺到了錢。 美國《財富》雜誌介紹李嘉誠是「靠與友人合作投資和貿易生意發達。」 李嘉誠也曾說 過︰ 「我做生意一直抱定一個信念，就是不投機取巧而是以誠待人。」 李嘉誠每一天的生命，總是比別人提前開始，而休息卻永遠要比別人晚。 「六十年了 ， 六十年了 ， 我工作了整整六十年了。」 六十年間，李嘉誠從一無所有，發展到今日擁有五間上市公司 ， 市值五千億 ， 他面對的順 與逆 ， 見證了香港自戰後以來創出的經濟奇跡 ， 而他個人的發展歷程 ，亦 正是一部香港自戰後 以來的商業史、社會史、經濟史，甚至是中國內地二十年來的開放史。 香港專欄作家溫鋼城在《新報》「正視財富」中寫道︰「李嘉誠先生對港人而言 ， 就好比成功 人士的標誌 ， 但普羅大眾對他的成功經歷 ， 卻又只限於人云亦云 ， 真正願意花上時間和金錢 ， 鑽研他成功秘訣的人 ， 卻少之又少。然而筆者個人認為李嘉誠先生過去的遭遇 ， 絕對是一個 年輕小夥子白手興家 ， 艱苦奮鬥的榜樣。」 該作者歸納李嘉誠先生成功的特點是︰ 1、工作勤奮 ， 平均每天工作十五小時 ， 即每周工作一百零五小時 ， 實在匪夷所思。 2、節儉節約 ， 從前長江塑膠廠的部下 ， 形容他是一個慳己不慳人的好老闆。 3、真誠待人 ， 認識到凡事必須以真誠待人 ， 才能換取朋友的信任。因此贏盡朋友、股東及 商業夥伴的信任。事實上 ， 現時不少長實支持者是因為「李嘉誠」這個金漆招牌 ， 而投資其股 票。 4、好學不倦 ， 由於李嘉誠先生母語為潮州語 ， 來港後孜孜不倦。就算在上班時仍不忘拿出 卡紙 ， 偷偷背讀英語單字 ， 不斷進修。 在接單方面 ， 李嘉誠亦有過人的一手。 據業內人士表示 ， 為爭取更多訂單 ， 他有一次特意 安排一班海外買家到石硤尾寮屋生活區參觀 ， 表示長江請的夥計 ， 養活了不少低下階層 ， 李嘉 誠預先安排工人 ， 把大量的塑膠花拿回家 ， 當海外買家來參觀時 ， 一家大小都在加工塑膠花 ， 包括顫顫巍巍的長者與乳臭未乾的毛孩。 那些十分...

大富在天  無所不為 李嘉誠的發跡，誠是根本。李嘉誠的成功，誠是動力。 李嘉誠的富貴 ， 誠是基石。李嘉誠的 孤傲 ， 誠是支點。 李嘉誠的非凡 ， 誠是自然。李嘉誠的資產 ， 誠是核心。 「一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對於自己說出的每一句話，作出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裡，並且一定要能夠做到。當你建立了良好的信譽後，成功、利潤便會隨之而來。」 龐大的塑膠花市場，為李嘉誠帶來了數以千萬港元計的利潤 ， 長江工業公司的塑膠花和 李嘉誠本人也愈來愈受到塑膠界的注目。長江因此而成為世界上最大的塑膠花製造基地 ， 而 李嘉誠則被譽為「塑膠花大王」。 對於人的生命可達極境的不斷邁進與勇於挑戰是多數國人難以理解的。 但李嘉誠實實在 在地在多個領域裡做出了超人的嘗試與挑戰。 許多不可能的事情 ， 在李嘉誠身上變為可能。 一次 ， 李嘉誠親自操作機器 ， 試製新產品 ， 不慎劃破手指 ， 十指連心 ， 看著流血的手指 ， 李 嘉誠只是簡單地包紮一下 ， 又繼續忘情地工作。 多少年後 ， 有人提起這件事 ， 說李嘉誠的今天 是用血汗換來的。 李嘉誠笑著答道︰ 「大概不好這樣說吧 ， 那一切都是我所願意做的事 ， 只要你 願意做這件事 ， 就不會在乎其他。」 李嘉誠意識到了自己的使命︰生命盡可能的豐富豐碩豐盛豐厚豐裕。 李嘉誠沒有丟失千載 難逢的機會。而是不失時機地實實在在地把握住了每個機會。 李嘉誠如魚得水樂此不疲。 他曾經一人擔負全家人生計 ， 現在就算打個哈欠 ， 也足夠震動香港、中國、東南亞 ， 甚至 歐美。當然李嘉誠知道自己的份量 ， 未曾隨便打哈欠。 在創業的時候 ， 他每天打工十四、五個小 時 ， 還要堅持晚上到夜校讀書。 1981年香港電台選舉風雲人物時採訪了李嘉誠 ， 曾問過他這樣一個問題︰「李先生 ， 你今 天的成功 ， 與運氣有多大關係？」 李嘉誠當時的回答是 ，「 我不能否認時勢造英雄。」 而今李嘉誠重新面對這個問題 ， 他的答 案是︰ 「那時我說得謙虛 ， 今日我再坦白一點說。我創業初期 ， 幾乎百分之百不靠運氣 ， 是靠工 作、靠辛苦、靠工作能力而賺錢。投入工作十分重要 ， 你要對你的事...

機會難得  遠銷北美 當時，香港有數家實力雄厚的大型塑膠廠，單看工廠的外貌 ， 就令人肅然起敬。 根據過往 經驗 ， 李嘉誠決定 ， 一周之內 ， 將長江塑膠廠之生產規模擴大到令客戶滿意的規模。破釜沉 舟 ， 背水一戰。這其實是他有生以來所冒的最大一次險。 李嘉誠毫不猶豫地將全副身家押在了這一決策上。 雖然李嘉誠一生信奉穩健發展 ， 發展 穩健。 但是這一次 ， 他幾乎別無選擇 ， 心無他求。 簡直令人難以置信 ， 一周之內 ， 短短七天 ， 要完成成倍擴大生產規模的難度與要求。 首先 要租用一個佔地不少於一萬平方呎的標準廠房 ， 然後將舊廠房賠款退租 ， 將全部舊有生產 設備與新購買設備安裝調試完畢 ， 並能夠正常運作生產出新產品。 李嘉誠看中了西環士美菲路一幢五層高樓房的其中三層 ， 並即時購入一百多部塑膠機。 為了達到自己的目標 ， 李嘉誠沒日沒夜地苦苦奮鬥了整整六個日夜 ， 每天最多睡上三四 個小時 ， 而且多數時間還是睡在廠房裡。 一部又一部地調試新機器 ， 直到其能夠生產出滿意的 產品為止。 就在第七天 ， 一切準備功夫做足之時 ， 李嘉誠帶著佈滿血絲的一雙紅眼 ， 拖著疲憊的身 軀 ， 前往機場接載這位尊貴的洋財神。 這位美國客人是個爽快實在的商人 ， 看到李嘉誠的眼神 與疲態 ， 其實已經猜出來了幾分。只是扮作漫不經心 ， 由李嘉誠直接載往工廠。 這位美國商人十分仔細地以近乎挑剔的眼光看著長江塑膠廠的每一個環節 ， 從生產到包 裝 ， 從車間到寫字樓。他一面一言不發地仔細參觀 ， 一面聆聽李嘉誠的介紹 ， 包括低於歐美市 場價格一半的報價。 然而與前面的那位歐洲商人一樣 ， 這位美國佬似乎也是以貌取人 ， 長江 塑膠花的娟秀絢麗的容貌與老闆李嘉誠誠懇的眼神 ， 早已打動了這位山姆大叔的心。 原本初到生產車間就緊鎖眉頭的外商漸漸舒展開來 ， 而且不時還會滿意地點點頭。美國 商人看完整個長江廠 ， 依然一言不發 ， 只是微微一笑 ， 非常關切地說 ， 李先生 ， 你需要好好休 息一晚。 看著外商充滿善意的提點 ， 李嘉誠心中已經有了七七八八 ， 心想可以好好睡上一覺了。李 嘉誠懸在心中的石頭慢慢地放了下來。 直到第二天接近中午十二點 ， 李嘉誠終於接到了這個 決定他生死的電話。 外商只是很關...

三十而立  已然稱王 多少年之後 ， 李嘉誠對這位雪中送炭的歐洲的批發 商 ， 心存感激 ， 難以忘懷。 長江公司的塑膠花牢牢佔領了歐洲市場，營業額及利潤成倍增長。 1958年長江公司的營 業額達一千多萬港元 ， 純利一百多萬港元。塑膠花為李嘉誠賺得平生的第一桶金 ， 也贏得 了「塑膠花大王」的美譽。 三十而立 — 李嘉誠是年剛好三十周歲。 這一年，李嘉誠的塑膠花開遍全世界，全世界的塑膠花代理商，無不知道，香港有個塑膠花大王李嘉誠。 李嘉誠在行內已是響噹噹的擲地有聲的領軍人 物。 也正是在這一年 ， 李嘉誠野心勃勃地涉足房地產。 長江工業有限公司下設地產部和塑膠部 ， 他非常看好香港地產業的前景 ， 但並未因此而 放棄塑膠業。他的下一個目標 ， 是進軍北美。 李嘉誠通過各種管道 ， 詳盡了解美國等地的市場 消費模式 ， 主動出擊 ， 設計印製精美的產品廣告畫冊 ， 通過港府有關貿易發展機構和民間商會了 解北美各貿易公司地址 ， 然後分寄出去。有時還主動打電話過去查詢聯絡。 功夫不負有心人。 沒多久 ， 果然有了反饋。北美一家大型貿易公司 ， 收到李嘉誠寄去的畫 冊後 ， 對長江公司的塑膠花彩照樣品及報價頗為滿意 ， 決定派購貨部經理前往香港 ， 以便「考察 工廠 ， 選擇樣品 ， 洽談入貨。」 又一次希望來了 ， 絕對不能錯過。 這家公司是北美最大的生活用 品代理公司 ， 銷售網絡遍佈美國加拿大的每一個角落。 當時正籌謀打入美國市場的李嘉誠 ， 得 知這一消息後 ， 立即果斷拍板 ， 無論如何 ， 都要接下這單生意。 只要抓住了這個大客戶 ， 長江 的產品就可以源源不斷地進入美國市場 ， 進入加拿大市場 ， 這比做任何廣告推銷都更加有利 有力。 「不必再有絲毫猶豫 ， 競爭既是搏命 ， 更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有 ， 談何在商場立足。」 李嘉誠盤算著 ， 只要長江成為這家公司在港的獨家供應商 ， 就等於長江新建一個擴大生 產廠 ， 長江的生產規模就可以擴大一倍。長江產品在佔領歐洲市場後 ， 就能佔領北美市場。他 自信產品品質全港一流 ， 完全有能力接下這單生意。

薄利多銷  互利互惠 李嘉誠的誠懇執著，深深打動了這位務實的批發商 ， 他毫不猶豫地說道︰ 「李先生 ， 你奉行 的原則 ， 也是我長期所堅持的原則 ， 我這次來香港 ， 就是希望尋找誠實可靠穩定的長期合作夥 伴。互利互惠 ， 只要生意做成 ， 我絕對會考慮對方的利益。李先生 ， 我知道你最擔心的是擔保 人。我坦誠地告訴你 ， 你不必為此事擔心 ， 我已經為你找好了一個擔保人。」 李嘉誠愣住了 ， 哪裡有買家為賣方找擔保人的道理？ 批發商微笑道︰ 「這個擔保人就是 你。你的真誠和信用 ， 你的通宵達旦的勞作與真誠的眼神 ， 就是最好的擔保。」說完這話 ， 兩人 都不由自主地笑出聲來。 沒想到李嘉誠卻態度誠懇地道出了自己的另一難處。 他對外商說︰「先生，能受到如此信 任 ， 我不勝榮幸！可是因為資金有限 ， 一時無法完成您這麼多的訂貨。所以雖然我希望能 與您簽約 ， 但我還是要指出敝公司的問題所在。不過 ， 我將全力以赴 ， 確保按期完成合同。」 李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動 ， 他沒想到 在「無商不奸 ， 無奸不商」的說法廣 為東方社會所接受時 ， 竟然還有這樣一位「出污泥而不染」的誠實商人。 於是外商決定即使冒 再大的風險 ， 他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回 ， 見識見識這位名字叫誠的年輕 中國人的誠信。 當然這位慣於江湖的洋商自然也是對自己的眼光深信不疑。 李嘉誠值得他破 一次例。 他對李嘉誠說︰「從你的言行舉止 ， 從你的誠懇 ， 看得出你是一位令人尊敬的可信賴之 人。為此我預付貨款 ， 以便為你擴大生產提供資金。」 餘下的談判已經純粹變成了例行公事的商業操作過程 ， 甚至在最關鍵的價格問題上 ， 這 位商人也沒有與李嘉誠做討價還價式的爭執。 在輕鬆和諧的氣氛中 ， 談判順利完成 ， 很快簽訂 了合同。 按協定 ， 批發商破例提前交付貨款 ， 基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。 是這 位批發商主動提出一次付清 ， 可見他對李嘉誠信譽及產品品質的充分信任。 這次成功使長江工業公司從此站穩了腳跟 ， 並在香港塑膠企業內有了相當的競爭能力 ， 使得李嘉誠既擴大了生產規模 ， 又拓寬了銷路 ， 更提高擴大了商業知名度 ， 李嘉誠由此成 為塑膠花大王。 這也使李嘉誠清醒地認識到對...

誠為招牌  何須擔保 有篇文章曾這樣記述李嘉誠尋找擔保人時的尷尬︰ 「在香港這個認錢不認人的社會 ， 金錢 關係更勝於至親摯友關係。求人如吞三尺劍，位卑財薄的李嘉誠 ， 只有硬著頭皮，去懇求一位 身居某大公司董事長的至親 ， 這位大亨親戚顧左右而言他 ， 有意岔開話題 ， 令李嘉誠碰了一鼻 子灰 ， 陷入窮途末路。」 這位至親就是即將成為李嘉誠岳父的莊靜庵先生 ， 他亦是李嘉誠的舅舅。 在香港這個非 常勢利的商業社會 ， 做媒不做保 ， 都擔心造成意想不到的麻煩。 就算是自己的至親 ， 又能怎麼 樣？ 《資本論》的作者馬克思曾經寫道︰「在堅硬的商品貨幣法則面前 ， 溫情脈脈的親情面紗會 變得薄如蟬翼。」 李嘉誠一貫抱持善意待人待事 ， 在往後的歲月 ， 他總是避談富商擔保這件事。 倒是他的太 太莊月明 ， 對這件事耿耿於懷 ， 不能原諒自己孤寒的老爹。 也許 ， 他覺得事情已過去 ， 不必再追憶往事 ， 糾纏不清令到自己不快 ， 他人誤解。 也許他認為經受磨難 ， 對一個人成就大 業有好處 ， 經歷過磨難 ， 而且又從來沒有依靠過任何人 ， 這樣的成功難道不足以自豪嗎。 不知 當時的莊靜庵舅舅除了金錢考慮外 ， 還有沒有其他方面的考慮？比如說 ， 棒打鴛鴦散的心態。 不過 ， 這已經成為昨日閒話 ， 不必多費口舌。 批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上 ， 猜想這個年輕人大概通宵未眠。 他太滿意 這些樣品了 ， 同時更欣賞這年輕人的辦事作風及效率 ， 不到一天時間 ， 就拿出九款別具一格的 上乘佳作。 洋人的直率與喜形於色 ， 令到忐忑不安的李嘉誠放下了懸在心口的沉甸甸的大石。 洋人 依稀記得 ， 他當時只表露出想訂購三種產品的意向 ， 結果李嘉誠每一種產品都設計了三款樣 品。 「李先生 ， 我非常欣賞你提供的這九款樣品 ， 這是我這次來香港所見到過的最好的塑膠 花 ， 坦率講 ， 我簡直挑不出任何毛病。李先生 ， 我們可以進一步談談具體的合作事宜了。」 接下 來 ， 按照這位洋商事先提出的條件 ， 李嘉誠應該拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書 ， 這是當時 的行規 ， 也是這位洋商之前提出的明確要求。 李嘉誠只能直率地告訴批發商︰ 「非常感謝您對本公司樣品及本人的厚愛 ， 我和我的設計 師 ， ...