085 薄利多銷 互利互惠

薄利多銷  互利互惠

李嘉誠的誠懇執著，深深打動了這位務實的批發商，他毫不猶豫地說道︰

「李先生，你奉行的原則，也是我長期所堅持的原則，我這次來香港，就是希望尋找誠實可靠穩定的長期合作夥伴。互利互惠，只要生意做成，我絕對會考慮對方的利益。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。」

李嘉誠愣住了，哪裡有買家為賣方找擔保人的道理？

批發商微笑道︰

「這個擔保人就是你。你的真誠和信用，你的通宵達旦的勞作與真誠的眼神，就是最好的擔保。」說完這話，兩人都不由自主地笑出聲來。

沒想到李嘉誠卻態度誠懇地道出了自己的另一難處。

他對外商說︰「先生，能受到如此信任，我不勝榮幸！可是因為資金有限，一時無法完成您這麼多的訂貨。所以雖然我希望能與您簽約，但我還是要指出敝公司的問題所在。不過，我將全力以赴，確保按期完成合同。」

李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動，他沒想到在「無商不奸，無奸不商」的說法廣為東方社會所接受時，竟然還有這樣一位「出污泥而不染」的誠實商人。

於是外商決定即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回，見識見識這位名字叫誠的年輕中國人的誠信。

當然這位慣於江湖的洋商自然也是對自己的眼光深信不疑。

李嘉誠值得他破一次例。

他對李嘉誠說︰「從你的言行舉止，從你的誠懇，看得出你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。」

餘下的談判已經純粹變成了例行公事的商業操作過程，甚至在最關鍵的價格問題上，這位商人也沒有與李嘉誠做討價還價式的爭執。

在輕鬆和諧的氣氛中，談判順利完成，很快簽訂了合同。

按協定，批發商破例提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。

是這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產品品質的充分信任。

這次成功使長江工業公司從此站穩了腳跟，並在香港塑膠企業內有了相當的競爭能力，使得李嘉誠既擴大了生產規模，又拓寬了銷路，更提高擴大了商業知名度，李嘉誠由此成為塑膠花大王。

這也使李嘉誠清醒地認識到對一個即使是身處逆境，但決意抓住任何機會的人來說，不管遇到什麼樣的艱難險阻，只要有信心、決心、恒心、誠心和執著的堅持，機會的大門將永遠為這些胸懷抱負，不安現狀，希望有所作為的人而敞開。