084 誠為招牌 何須擔保
誠為招牌 何須擔保
有篇文章曾這樣記述李嘉誠尋找擔保人時的尷尬︰
「在香港這個認錢不認人的社會，金錢關係更勝於至親摯友關係。求人如吞三尺劍，位卑財薄的李嘉誠，只有硬著頭皮，去懇求一位身居某大公司董事長的至親，這位大亨親戚顧左右而言他，有意岔開話題，令李嘉誠碰了一鼻子灰，陷入窮途末路。」
這位至親就是即將成為李嘉誠岳父的莊靜庵先生，他亦是李嘉誠的舅舅。
在香港這個非常勢利的商業社會，做媒不做保，都擔心造成意想不到的麻煩。
就算是自己的至親，又能怎麼樣？
《資本論》的作者馬克思曾經寫道︰「在堅硬的商品貨幣法則面前，溫情脈脈的親情面紗會
變得薄如蟬翼。」
李嘉誠一貫抱持善意待人待事，在往後的歲月，他總是避談富商擔保這件事。
倒是他的太太莊月明，對這件事耿耿於懷，不能原諒自己孤寒的老爹。
也許，他覺得事情已過去，不必再追憶往事，糾纏不清令到自己不快，他人誤解。
也許他認為經受磨難，對一個人成就大業有好處，經歷過磨難，而且又從來沒有依靠過任何人，這樣的成功難道不足以自豪嗎。
不知當時的莊靜庵舅舅除了金錢考慮外，還有沒有其他方面的考慮？比如說，棒打鴛鴦散的心態。不過，這已經成為昨日閒話，不必多費口舌。
批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。
他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出九款別具一格的上乘佳作。
洋人的直率與喜形於色，令到忐忑不安的李嘉誠放下了懸在心口的沉甸甸的大石。
洋人依稀記得，他當時只表露出想訂購三種產品的意向，結果李嘉誠每一種產品都設計了三款樣品。
「李先生，我非常欣賞你提供的這九款樣品，這是我這次來香港所見到過的最好的塑膠花，坦率講，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以進一步談談具體的合作事宜了。」
接下來，按照這位洋商事先提出的條件，李嘉誠應該拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書，這是當時的行規，也是這位洋商之前提出的明確要求。
李嘉誠只能直率地告訴批發商︰
「非常感謝您對本公司樣品及本人的厚愛，我和我的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想你看到我的期望的眼神，一定知道我的內心的真誠想法，我非常希望能與先生做成這筆生意。可我又不得不坦誠地告訴您，到目前為止，我還未找到廠商為我擔保，十分抱歉。」
批發商目不轉睛地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望，亦未表現出絲毫的疑惑，依然保持著溫文爾雅的表情。
善於察言觀色的李嘉誠看出了這位洋商對自己的信任，當然，主要還是自己的產品吸引了這位商人。
一種大有希望的念頭一閃而過。
繼而，李嘉誠把握這天賜良機，打鐵趁熱，用自信而執著的口氣說︰
「請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拼搏和同仁朋友的幫助，靠著我的信譽才發展到現在這規模的。您已考察過我的公司和工廠，相信您不會懷疑本公司有效的生產管理及嚴格的產品品質管制。
我坐在您面前，非常坦誠地講述我的實際情況，就是希望能夠有與您合作的機會，我將會非常珍惜這一機會。因此我真誠地希望我們能夠建立合作關係，並且是長期合作。」
有篇文章曾這樣記述李嘉誠尋找擔保人時的尷尬︰
「在香港這個認錢不認人的社會，金錢關係更勝於至親摯友關係。求人如吞三尺劍，位卑財薄的李嘉誠，只有硬著頭皮，去懇求一位身居某大公司董事長的至親，這位大亨親戚顧左右而言他，有意岔開話題，令李嘉誠碰了一鼻子灰，陷入窮途末路。」
這位至親就是即將成為李嘉誠岳父的莊靜庵先生，他亦是李嘉誠的舅舅。
在香港這個非常勢利的商業社會，做媒不做保，都擔心造成意想不到的麻煩。
就算是自己的至親，又能怎麼樣？
《資本論》的作者馬克思曾經寫道︰「在堅硬的商品貨幣法則面前，溫情脈脈的親情面紗會
變得薄如蟬翼。」
李嘉誠一貫抱持善意待人待事，在往後的歲月，他總是避談富商擔保這件事。
倒是他的太太莊月明，對這件事耿耿於懷，不能原諒自己孤寒的老爹。
也許，他覺得事情已過去，不必再追憶往事，糾纏不清令到自己不快，他人誤解。
也許他認為經受磨難，對一個人成就大業有好處，經歷過磨難，而且又從來沒有依靠過任何人，這樣的成功難道不足以自豪嗎。
不知當時的莊靜庵舅舅除了金錢考慮外，還有沒有其他方面的考慮？比如說，棒打鴛鴦散的心態。不過，這已經成為昨日閒話，不必多費口舌。
批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。
他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出九款別具一格的上乘佳作。
洋人的直率與喜形於色，令到忐忑不安的李嘉誠放下了懸在心口的沉甸甸的大石。
洋人依稀記得，他當時只表露出想訂購三種產品的意向，結果李嘉誠每一種產品都設計了三款樣品。
「李先生，我非常欣賞你提供的這九款樣品，這是我這次來香港所見到過的最好的塑膠花，坦率講，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以進一步談談具體的合作事宜了。」
接下來，按照這位洋商事先提出的條件，李嘉誠應該拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書，這是當時的行規，也是這位洋商之前提出的明確要求。
李嘉誠只能直率地告訴批發商︰
「非常感謝您對本公司樣品及本人的厚愛，我和我的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想你看到我的期望的眼神，一定知道我的內心的真誠想法，我非常希望能與先生做成這筆生意。可我又不得不坦誠地告訴您，到目前為止，我還未找到廠商為我擔保，十分抱歉。」
批發商目不轉睛地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望，亦未表現出絲毫的疑惑，依然保持著溫文爾雅的表情。
善於察言觀色的李嘉誠看出了這位洋商對自己的信任，當然，主要還是自己的產品吸引了這位商人。
一種大有希望的念頭一閃而過。
繼而，李嘉誠把握這天賜良機，打鐵趁熱，用自信而執著的口氣說︰
「請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拼搏和同仁朋友的幫助，靠著我的信譽才發展到現在這規模的。您已考察過我的公司和工廠，相信您不會懷疑本公司有效的生產管理及嚴格的產品品質管制。
我坐在您面前，非常坦誠地講述我的實際情況，就是希望能夠有與您合作的機會，我將會非常珍惜這一機會。因此我真誠地希望我們能夠建立合作關係，並且是長期合作。」
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