083 絕好時機 千載難章

絕好時機  千載難章

根據這位訂貨商的要求，李嘉誠和設計師通宵達旦，連夜趕制出九款樣品，期望能以別致新穎的樣品打動這位遠道而來的批發商。

若他慧眼識中，對自己的產品產生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方再尋找變通的合作方式，只要長江接下這單生意，就有大翻身的希望；就算不成，就送給他做留念，結交一個大客戶，爭取下一次合作，也不失為一件好事情。

第二天，在香港一家酒店的靜謐而優雅的咖啡廳裡，李嘉誠和訂貨商對坐著。有那麼幾秒鐘，他們都沒有說話，只是沉默地品嚐著咖啡。偶爾充滿善意與期望地對視一下。

接著李嘉誠從手提包裡拿出九種按照訂貨商的要求設計出來的新穎別致的塑膠花，擺放在外商面前的檯几上。

然後李嘉誠誠懇地告訴外商︰

「先生，這九款塑膠花是我和公司設計人員昨晚一夜沒睡，按你的願望設計出來的，有六款我想基本符合你的要求；而另外三款，因為我考慮到你的訂貨是為聖誕節準備的，因此在你的要求的基礎上，再揉進一些東方民族特色的傳統風味，我認為或許會適合即將到來的聖誕節。相信你也會喜歡，所以全部拿來，供你鑒賞。」

精明的李嘉誠明白自己資金不足的劣勢，但他絕不願意失去這次薄利多銷的機會。

李嘉誠接著說︰

「就我個人而言，我當然十分希望能夠長期與您合作。長江目前雖沒有取得足夠的資金以及擔保，但是我們卻可以給你提供全香港最優惠的價格、最好的品質、最優秀的款式，並保證在交貨期按時交貨。」

信譽就是長江塑膠花長盛不衰的源泉。

李嘉誠這番坦誠相見的話語深深地打動了外商。當然李嘉誠通宵達旦流露出來的疲態，也讓精明的外商了然於胸。

九款樣品，每三款一組︰一組花朵，一組水果，一組草木。

批發商全神貫注，目不轉睛地足足看了十多分鐘，尤對那串晶瑩剔透的紫葡萄愛不釋手。批發商閉目遐想，如果將這串以假亂真的葡萄放置在一樽紅酒邊，那豈不是一幅絕妙的畫卷，又怎麼不能夠引起人們品嚐紅酒的強烈欲望。如果紅酒商在出售紅酒時，以一串葡萄相贈，又有誰能夠忍心拒絕這令人垂涎欲滴的天工之巧。

李嘉誠看到批發商入神的眼光，繃緊的神經，稍稍放鬆，這證明訂貨商對樣品頗為看好。

這位訂貨商以十分驚訝十分欣賞的目光注視著面前這位華人青年，欽佩他竟然能在一夜之間設計九種款式的塑膠花供他挑選。更重要的是，能夠針對即將到來的聖誕節設計新穎別致的產品，能夠針對紅酒風行的歐洲的市場特色。

訂貨商高興得情不自禁地握著李嘉誠的手連聲說︰「了不起，年輕人，我同意跟你合作，你會幹好的！」

李嘉誠的內心，太想做成這筆交易了。

該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。

但是，此時此刻，李嘉誠還未能根據外商的要求找到擔保人，還能說什麼呢？

找誰擔保呢？擔保人不必借錢給被擔保人，但必須承擔一切風險。

被擔保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務能力，風險就落到了擔保人頭上。

所以俗話說寧做媒不做保，就是這個意思。

不過根據塑膠花的市場前景，以及李嘉誠的信用和能力，風險微乎其微。