082 寧人負我 我莫負人

寧人負我  我莫負人

「我第一單大生意的 agent 就是洋人，有一次他在臨落貨時，突然告訴我，他沒錢支付。我說︰『不要緊，讓我先截單，貨可以再賣過，最多蝕紙盒的錢。』後來有個外國人每半年就落訂單。原來他就是先前那個人介紹來的。」

在長江的客戶中，有個美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產品，打算運到美國銷售，後來不知何故臨時取消合同。

李嘉誠並沒有要求賠償，他對馬素說︰「日後若有其他生意，我們還可以建立更好的關。」

馬素深感這位寬厚的年輕的創業者，是個可信賴能做大事的人。於是一有機會，就不斷向美國的行家推銷「長江」的產品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。

李嘉誠由此進一步感悟「吃虧是福」的道理。

1957年年底，李嘉誠為適應大規模生產塑膠花的需要，將長江塑膠廠改名為長江工業有限公司。

此後，他積極擴充廠房，爭取海外買家的合約。

李嘉誠為了以優質產品佔領香港市場，打開歐美銷路，便高薪聘請最優秀的塑膠花技術人才，並親自參加設計和組織生產推廣銷售。

由於長江的塑膠花品種多樣，價廉物美，受到香港和海外使用者的歡迎，大批訂單源源而
來。李嘉誠的身家日漸豐厚。

李嘉誠常常這樣告訴身邊的人︰

「我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有好的質量。只要保證質量，才能保證信譽，才能保證客觀，才能保證長江的發展壯大。」

李嘉誠極其看重自己產品的品質。在經歷那次痛苦的退貨風潮後，李嘉誠滿懷信心地宣布︰「從今以後，長江的產品，沒有次品。」

「回想起來，其實我不喜歡做生意，我本來希望創業後盡快賺取足夠應付我與家人往後十年的生活費，便回到學校唸書。可惜事與願違，因為一位客戶的公司突然倒閉，我不但收不到應得的錢，也要賠上工廠過去所賺取的盈利和重返校園的願望。

但我後來想通了，事業成功，一樣可以把所賺到的金錢一部分捐出來幫助有需要的人，工作便變得更有意義，於是我決定發展自己的事業，在空餘時間才自修。」

今天的李嘉誠給人最鮮明的印象是足智多謀，老謀深算，經韜緯略，叱吒風雲。

在經營策略上他從不輕易去冒險，更不會有隨便碰碰運氣的舉動。

李嘉誠的長江塑膠廠的快速發展壯大，絕不是偶然的僥倖。

李嘉誠的膽識和才華並不都是與生俱來的。

除了他得天獨厚的天分之外，更多的是來自於他的勤奮和毫不懈怠的求知若渴，以及善於吸取自己與別人的經驗教訓和謙虛謹慎的作風。

李嘉誠雖然率領企業步出了深淵，但並非就此脫離了困境。

這時，他的資金仍然十分短缺，生產設備仍舊很簡陋。他無法更新設備，增加廠房，招聘技工，生產規模也無法像計畫的那樣擴大。

「機會不會坐著等你，若奢望機會可輕易到手的話，是絕不可能發生的事情。」

正當李嘉誠預感到資金問題會給他的企業帶來新的危機的時候，有一位急需大量塑膠花的歐洲訂貨商慕名來到他的公司。