079 江河滔滔 不拒溪流

博採眾長，意即絕長續短。絕長繼短、截長補短、取長補短，總之是取別人之所長以補自己所短的意思。

《呂氏春秋．用眾》中又說︰「天下無粹白之狐，而有粹面之裘，取之眾白也。」

一句話，從他人取長，以補己身之短。即使商紂與秦始皇這樣非似人類的暴君身上都有某些可取之處，更何況賢者了。

「你必須以誠待人，別人才會以誠相報。」

李嘉誠與塑膠同行如是說。

「因天下之爵以尊天下之士，此之謂至禮不讓而天下治；因天下之祿以富天下之士，此之謂至賞不費而天下之士說；天下之士說，則天下之明譽興，此之謂至樂無聲而天下之民和。」

怎樣做到「三至」呢？第一，「盡知天下良士之名，既知其名，又知其數，既知其數，又知其所在。」第二，用爵位和俸祿使天下之士尊貴和富有。第三，做仁者、知者、明者，用仁者、知者、明者團結天下人。第四，征伐「道之所廢者」，「誅其君，致其征，吊其民而不奪其財。」

李嘉誠常說自己是個慳吝之人，而他的部屬們卻說他「慳己不慳人」。

李嘉誠真心實意地對待自己的員工，使長江廠具備了堅固的凝聚力。初創時期的長江廠條件異常艱苦，但是基本上沒有工人跳槽。

李嘉誠創業初始，與一家做英國生意的進口商往來，進口商欺負他小，騙他說因為海關作業關係，每筆貨款都要暫扣三成，從1950年到1957年，長達七年，一個銅板都沒退給李嘉誠，壓得剛創業的李嘉誠幾乎周轉不過來。

海關老早把錢退給這進口商，但他就留著自己用，一年加起來比李嘉誠原本運作的流動資金還大好幾倍。真乃是可忍孰不可忍。後來，李嘉誠寫了一封最後通牒的信︰六個月後不再接受這樣的訂單。信發出後，結果全部的暫扣款全數退還。頓時間，湧出這筆龐大的錢，李嘉
誠五味雜陳︰「我剛開始可以說如虎添翼。但是，也讓我恨之入骨。」

故事的精彩結局還在後頭，李嘉誠飛黃騰達後的某一天收到一封信。

有一人從英國寫封信過來，他在英國的報紙上看到李嘉誠的名字，他問︰「究竟你是不是我從前認識的做塑膠花的 Mr. Li Ka Shing？」這人說，他年歲已大，希望重遊香港，問李嘉誠能否支付他機票與酒店的錢。

接到信後，李嘉誠說︰「好，你自投羅網。」

以李嘉誠的個性，通常招待遠道而來的客人多是搭頭等艙。而且一住進酒店，就送花送酒致意。這次雖然答應，但是高規格對待都免了。他想再會一面讓他「恨之入骨」的人。

闊別多年，滄海桑田，一見面，李嘉誠原本的憤怒瞬間化為烏有。

他看到對方白髮蒼蒼，老態龍鍾，行動不便。

「我一見他馬上扶他，一句話都不敢講。馬上打電話給我秘書，酒啊！水果啊！快點送過
去。」李嘉誠本來是要罵他︰「可知道那七年我受過苦哦？」

一個當年逼得他幾乎撐不下去的仇人，李嘉誠的回應讓人不解。

李嘉誠問他︰當你恩人和仇人沒什麼兩樣，還可以搭商務艙免費遊香港？

他的回答在文字上似乎看不出什麼大道理，理解他但求無愧︰「你看到他好慘，我很好。他回去後一年就過世了。」上蒼其實已經給了兩個不同做生意風格的人公平回應。