078 木秀於林 風必催之

當李嘉誠聽說記者來訪，未及換裝就穿著油膩的工作服走出來時，李嘉誠狼狽的模樣一併進入了記者的鏡頭。

果然沒過多久，他們拍攝到的特寫照片就在報紙上刊登出來了，畫面上是長江廠破舊不堪的廠房與機器。這些畫面與李嘉誠油膩的工人裝相映成趣。

如此破舊的廠房與機器設備，怎麼能夠生產出品質過硬的產品？

他們的目的很明確，就是想以此徹底打消顧客對長江廠產品的信心，剷除對他們構成極大威脅的商業競爭對手。

頭腦冷靜的李嘉誠，積極籌思對策。

他決定將計就計，再次利用自己的坦誠做一次反宣傳，以爭取主動，變不利為有利。

於是李嘉誠拿著這份報紙，帶上自己的產品，走訪了香港上百家代銷商。

李嘉誠很坦率地對他們說︰「不錯，我們尚在創業階段，廠房比較破舊。但請看看我們的產
品，我相信品質可以證明一切。我歡迎你們到我們廠實地考察，滿意了，再向我們訂購。」

代銷商們被李嘉誠這些誠懇的話語所感動，更被他的優質產品所折服，亦為其親力親為的作風所欽佩，他們也十分敬重李嘉誠有如此坦誠的胸懷氣度，如此敏銳的商業頭腦，並且有如此魄力敢於將自己的弱點示人，於是紛紛到長江廠參觀訂貨。

長江廠的生意反而空前紅火。

精明的李嘉誠適時借助了這場惡意宣傳，出其不意，以彼之矛，力攻其盾，為長江廠做了一次相當實惠的廣告宣傳，這一招頗似太極推手中的借力打力，反其道而用之，費力少而收效
大，堪稱高明。