067 泛彼柏舟 亦泛其流

泛彼柏舟  亦泛其流

當時只覺得新鮮的李嘉誠，回到香港後才發現他帶回來的樣品，無論從品種，還是從花色方面看都太意大利化了，不完全適合香港人的口味。比如歐洲大行其道的鬱金香，在香港很少有人認識。

因此李嘉誠要求設計者順應香港和國際大眾消費者的口味和喜好，設計出一套全新的款式來，不必拘泥於植物花卉的原有形狀和色澤。

新的產品必須能夠達到耳目一新的感覺。絕不能出現似曾相識的感覺。最好能讓消費者一見鍾情，愛不釋手。

說易行難，畢竟這是新生事物，需要用心琢磨摸索。

按理說物以稀為貴，賣高價似乎在情理之中。

但是李嘉誠明察秋毫，他認為塑膠花工藝並不複雜，因此長江廠的塑膠花一上市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。這也是
典型的香港商業社會的羊群效應。

就如同自己在歐洲偷師一樣，稍稍有心的人做起來並不困難，難就難在如何創新。

「泛彼柏舟，亦泛其流。
耿耿不寐，如有隱憂。
微我無酒，以敖以遊。」
《詩經》

倒不如在人無我有、獨家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶佔香港的所有塑膠花市場，重塑長江塑膠廠的招牌，乘勢將長江塑膠推向世界，讓長江塑膠花開遍全球。讓全世界知道香港長江塑膠花。

這樣，即使效顰者蜂湧，長江廠也早已站穩了腳跟，長江廠的塑膠花也深深植入了消費者心中。

更重要的是，塑膠花就是長江塑膠廠的活廣告，它會將長江塑膠廠的名字帶到全球每個角落，讓長江塑膠家喻戶曉。

當李嘉誠的塑膠花出現在銷售代理面前時，令到這班人目瞪口呆，驚訝不已。

這些人的第一個反應是李嘉誠要搶他們的飯碗，重走老行當，替別人代理銷售歐洲塑膠花。

當李嘉誠沾沾自喜地告訴他們，這是自己工廠的傑作，現在請他們幫忙推銷時，這班人將信將疑，因為他們都知道李嘉誠的老底，就憑那幾台老掉牙的機器，怎麼能夠生產出如此巧奪天工的迷人花朵？

當他們知道自己的判斷是錯的，並知道這確實為長江產品時，個個歡呼雀躍。

當他們知道這一枝枝含苞欲放的花朵僅僅是幾毫子價錢時，個個怦然心動，爭先恐後。

李嘉誠走「物美價廉」的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。

有的為了買斷權益，主動提出預付50%訂金。

更有公司派人廝守長江塑膠廠，苦候訂貨。

李嘉誠憑著自己的一招鮮，迅速令長江產品竄紅業界。長江塑膠產品迅速走向世界。