066 有樣學樣 活學活用

有樣學樣  活學活用

假日，早已同工友混熟的李嘉誠邀請數位新結識的朋友，到城裡的中國餐館吃飯喝酒吃中國菜，這些朋友都是某一工序的技術工人。

李嘉誠佯稱他打算到其他的廠應聘技術工人，向他們請教有關技術，懇切希望這班工友能夠給他碗飯吃。

酒過三巡，這些熱情的工友，便爭強好勝地表現自己，炫耀自己，將他們所掌握的一切技術細節，毫無保留地統統告訴了李嘉誠。李嘉誠亦不厭其煩地刨根問底。

李嘉誠悟性極高，大致知道了塑膠花製作配色的技術要訣。

當這班狐朋酒友還在等待著李嘉誠這個學徒請喝酒的時刻，大喜過望的李嘉誠早已不辭而別，滿載而歸。

隨機到達的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。

臨行前，塑膠花已在香港市場有售，李嘉誠跑
了好多家花店，了解銷售情況與市場需求。他意外發現繡球花最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

從義大利回到長江塑膠廠後，李嘉誠不動聲色地把幾個部門的負責人和技術骨幹們召集到他的辦公室，把帶來的塑膠花樣品一一展示給大家看，隨後滿懷信心地向大家宣佈，長江廠今後將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的主打產品，使長江廠更上一層樓。

眾人看了這些千姿百態、形象逼真的塑膠花，無不拍案叫絕。

振奮之餘，個個面面相覷，這塑膠花，究竟應該怎麼個弄法？

又有哪些人喜歡購買這些神奇的塑膠花？

但是李嘉誠並沒有因為塑膠花是一個新興產品，並且被普遍看好而按原來的老路子進行生產。

選定設計人員之後，李嘉誠便把樣品交給他們研製，要求他們儘快開發出塑膠花新產品。考察領略歐洲市場的李嘉誠強調，新產品必須考慮八個方面︰一是配方調色；二是成型組合；三是款式品種；四是系列搭配；五是成本價格；六是消費者喜好；七是市場推銷；八是季節變換。總之一句話，一定要別出心裁，與眾不同。

「做生意主要有三種方式︰一是創新，二是改進，三是跟風。創新吃的是一招鮮，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收穫大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成毀掉，後勁卻很足；跟風是跟在別人後面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收穫亦有限。」

這裡，我們無須責怪李嘉誠當時的侵權作風，因為當時並沒有智慧產權法，甚至也沒有這樣的概念。