054 王子不驕 匹夫不惛

王子不驕  匹夫不惛

「上為天子而不驕，下為匹夫而不惛；此之謂全德之人。」
《呂氏春秋》

在推銷中，李嘉誠十分注意自我包裝。這種包裝不單是包括衣著打扮，更重要的是在言談舉止中體現出來的內在的專業修養。

體現出作為該產品擁有者對產品性能的認同與體驗。

體現出李嘉誠獨特的社會認知。

體現出李嘉誠對顧客的獨特的親和力。

體現出李嘉誠固有的自信心。

體現出李嘉誠特殊的人格魅力。

他為自己定下的標準是要具有紳士風度，態度誠懇，彬彬有禮，謙和包容。

他對自己的行為也有一個簡單而又全面的衡量標準，那就是在任何時候，任何情況下，要給任何人都留下好印象。最好是過目不忘。

李嘉誠還注意有意識地結交朋友，他經常在拜訪一個客戶時，先不談生意，而是建立一種親近與友誼。

就像我們今天見到的兩國元首會面，從來都不是開門見山，直奔主題，而是談天說地，迂迴曲折。

不知不覺，引入正題。欲拒還迎，欲罷不能。

他覺得只要友誼長存，朋友常在，關係常有，生意自然不會從你身旁錯過。

甚至生意會主動找上門來。

「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」

李嘉誠廣博的學識、誠懇的態度，塑造了他那種獨特的魅力。

他的那種真誠的眼神，令到你幾乎無法回絕。

因此無論什麼時候，李嘉誠的周圍總會有一幫朋友，心甘情願，真心誠意地為他鞍前馬後，執鞭墜鐙。

這絕對不是財富的魅力。當然你也可以看作財富的吸引力。

有了朋友的幫助，李嘉誠在推銷這一行，更是如魚得水。

李嘉誠曾深有感觸地說︰

「人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，你就容易做。」

小小年紀的李嘉誠之所以能有今天如此大的作為，是因為他有著一股常人所沒有的永不服輸的執拗勁兒。

日本著名企業家松下幸之助的成功告訴人們，失敗不僅是一次挫折，也是一次機會，是一次難得的機會。它使你發現自身的欠缺不足，只要不輕言放棄，不灰心喪氣，積極補上這一課，闖過這一關，光明就在眼前，成功的希望就在前頭了。

生活便是這樣現實，也是這樣有趣︰如果你只接受最好的，最後你所得到的未必是最好的，甚至有可能是最差的。

若你只願接受你自己喜歡的，那麼最後的選擇常常未必是你最心意的，因為你不可能在任何時候任何情況下，能有絕對把握決定自己的任何事情。