052 觸類旁通 漸受重用

觸類旁通  漸受重用

讓產品自己說話，這比一個推銷員對產品的用途優點誇誇其談，要可信得多。

有趣的是，李嘉誠這一招，是從一個啞巴推銷員身上得到的靈感與啟發。

有一天李嘉誠正在街上推銷，忽然看見街邊黑壓壓的人群在圍觀著什麼。

他湊過去一看，原來人群當中坐著一個啞巴，手中拿著一把菜刀，向一堆銅錢劈去。

手起刀落，銅錢被劈成兩半。

「好快的刀啊！」人們不禁嘖嘖稱讚，又紛紛掏出錢來向啞巴買刀。

由此，李嘉誠聯想到要證明一件產品的好壞，最有力的推銷辦法是讓產品自己說話。

要做好一名推銷員，一要勤勉，二要動腦。

也就是說，不光嘴到，而且也要心到眼到手到。

李嘉誠對此有切身的體會。

正是這兩點，使他後來居上，銷售額不僅在所有推銷員中遙遙領先，而且是第二名的七倍！

「在天才和勤奮兩旭之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，她是幾乎世界上一切成就的催產婆。「

由於李嘉誠做出的成績在職工中非常出色，老闆非常欣賞他的才華。

因此在李嘉誠剛滿17歲那年就被提拔為業務經理，統管產品銷售。

時隔不久，又晉升為總經理，全盤負責工廠日常事務。

「正直和誠實是在你母親把你抱在懷裡的時候就作為一種品質交給你了。」
韋爾奇

李嘉誠正是擁有誠實的品格，通過自己的勤奮與不懈努力，為老闆，為自己贏得客戶的信任。

在琢磨李嘉誠獨一無二的堅毅性格與高尚品質時，應該琢磨他成長中伴隨他的任何可能與不可能的諸種變動中的確定性因素，任何潛在的不確定的諸種因素。

而且還應該把這種種因素「還原」甚或放大成每個人易於感知，易於領悟，易於理解，易於把握，易於效法的人情世故的真實圖景與虛幻景象並存的歷史蒙太奇。

當然，應該是看得見摸得著的實實在在的客觀存在。

雖然有時是抽象的，需要一點點簡單的思維與邏輯推演，但更多的時候，他是具體的，具體到令你不知從何處揣度。

商聖李嘉誠的心路歷程也許對許多人來講，都是一個謎，一個難解之謎。

「志不彊者智不達，言不信者行不果。」
《墨子》

但是如果我們把李嘉誠還原到香港社會歷史發展變動的大背景中，放在世界歷史變動的洪流中，放在中華民族五千年的動盪不定的歷史洪流中，不難發現李嘉誠是中國人，亦是香港人，更是潮州人。