051 走街串巷 馬不停蹄

走街串巷  馬不停蹄

「志於道，據於德，依於仁，遊於藝。」

《論語》

塑膠工廠所在的堅尼地城在香港島的西北角，而客戶多在港島中區和隔海的九龍半島。身材清瘦的李嘉誠，每天背著堅尼地城廠的產品樣本，搭公車乘渡輪，往港島及九龍四圍兜售，馬不停蹄地走街串巷。別人做八個小時，他就做十六個小時。

為了省去車錢，他甚至兩腳踏地，頭頂烈日，一步一步地行走在港島崎嶇不平的斜坡側路上。

他的推銷手法，就是讓產品說話。

生活就是這樣，香港的社會現實就是這樣，李嘉誠沒有絲毫的怨言，沒有絲毫的灰心，沒有絲毫的氣餒。

而是邁著輕快的步伐，懷著堅定的信念，帶著滿腔的熱誠，伴隨著無限的希望，一步一步地，腳踏實地向前走去。

李嘉誠在任何時候，都會感謝過去生活對他的磨礪。

他不屬那種身強體壯的人，更像一個文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。

幸好他做過一年茶樓跑堂，拎過大茶壺，一天十多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀察人的嗜好，現在做推銷正好派上用場。

他在與客戶交往之時，不忘察言觀色，判斷成交的可能性有多大，自己還該努力做什麼，做什麼努力。或者，在一次又一次的被拒之門外時，靜心反思，捫心自問，在哪些方面還有不足，應該怎樣改進提高？

在塑膠廠當推銷員的時候，李嘉誠推銷工廠的新型產品 — 塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。

許多人都不知道這新鮮玩意兒的用途。還以為是小孩的玩具呢。

這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。

李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。

無巧不成書。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。

自然而然，李嘉誠很順利地達到了目的。

經理爽快答應，願意經銷這種塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈醒目，隨處可見。

「鴻鵠不用每天洗浴，羽毛就自然雪白，烏鴉也不用每天染墨而自然漆黑。」

天自來高，地自來厚，海自來深。

日月自來就能放射光芒，熠熠生輝；

星辰自來就是運轉乾坤，閃閃發光；

草木生來就有區別。如果順從自然存在的規律，自然就能夠得道。