050 好高騖遠 志不在此

好高騖遠  志不在此

「當日不來高處舞，可能天下有胡塵。」

李嘉誠毅然決定加盟塑膠公司，進入這個新興的前景誘人的塑膠行業。

李嘉誠從小受儒家思想的薰陶，又深受西方文化的浸潤，香港這種多元的文化交錯生態，牢牢地鐫刻在他的內心深處。

「神居胸臆，而志氣統其關鍵。」

（南北朝）劉勰《文心雕龍》

李嘉誠是一個對生活充滿感激之心的人，他感恩的對象甚至包括他遇到的每一個客戶。

香港是接受新事物最快的地方。因此，在日常生活中也是個日新月異的地方。

香港雖然沒有傳統的優勢工業，它與世界有廣泛的聯繫，融會東西，貫通南北，能夠迅速地引進適宜在本地發展的產業。

最初的塑膠廠屈指可數，但很快如雨後春筍般開枝蔓葉。

因此李嘉誠以他超前的眼光，看好了塑膠發展的廣闊前景，再加上十分賞識他的塑膠公司老闆真誠力邀，他決定跳槽。

「我的人生歷程與一般人不同。我沒有童年，十歲便逢戰亂要四處奔走。年輕時為口奔馳，之後又為了事業不停工作，一直到今天。」

短短幾句話便道出了李嘉誠的無奈。

蘇轍在《論管仲》說：「古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。」

李嘉誠小小年紀就掌握了推銷的秘訣，他對推銷工作已經有了獨特的見解。

他認為摸清市場動向，建立銷售管道，廣交各界朋友，才能做好推銷生意，面對任何客戶，李嘉誠都能夠沉著自如，應對如流。

李嘉誠推銷商品不是靠高談闊論，而是注重市場和居民中使用這種產品的情況，並且身體力行，以身示範。

李嘉誠把香港劃了很多個區域，每個區域的居民生活情況和消費水平和市場行情，都記在一個小本上，他對哪種產品該到哪個區域銷售，銷量應該是多少，什麼時候需要什麼貨品，一清二楚。

只要產品一出廠，便知該送到什麼地方去。同時亦知道該地方還需要什麼產品。

因此李嘉誠經過一年的努力，他的銷售額遠遠地超過了同事們，得到老闆的讚賞，也得到了超出同事很多的報酬。

李嘉誠做事，不做則已，要做就認真負責地做到最好；不是完成自己的本份工作就算數，而是在本份工作內幹出非凡的業績的同時，還利用推銷行業的特點，捕捉搜集大量的資訊，不斷充實自己的頭腦，直到對本行業了然於胸。

學在一人之下，用在萬人之上。

「在大學裏尋求學問的可貴不是榮華富貴的保證，而是能夠學以致用，做出對人類，對社會有益的建設，和培養一種鍥而不捨追求真理的精神。今日能夠默默耕耘，務實勤懇工作，明天便有豐碩的成果，使世人受惠沾益。」

他注重在推銷過程中搜集市場訊息，並從報刊資料和四面八方的朋友那兒了解塑膠製品在國際市場的產銷狀況。

李嘉誠能夠盡職盡責地將這些準確的訊息數據迅速地反饋給老闆，使老闆及時調整產品種類結構，該生產什麼產品，該減少什麼產品的批量，從而使得自己的推銷更為順暢。

「夫學須靜也，才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。淫慢則不能勵精，險躁則不能治性。」

他協助老闆以銷促產，使塑膠公司生機盎然，生意紅紅火火。

李嘉誠自己對「打工」的看法是：

「對自己的份內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老闆交差了事，而是將之當作是自己的事業。」

李嘉誠不斷地給自己施加壓力，有了壓力，才會有張力衝力，才會有奮發拼搏。