048 昊天曰旦 及爾遊衍

昊天曰旦  及爾遊衍

「昊天曰明，及爾出王；昊天曰旦，及爾遊衍。」

《詩經》

有一次，李嘉誠去酒店推銷鐵桶，遭到老闆毫不客氣的拒絕。

這位不近情理的老闆，幾乎是將李嘉誠驅逐門外。

李嘉誠非常沮喪地走出那家酒店。

離開酒店不遠，剛剛還十分惱火的李嘉誠站住了，他慢慢地冷靜下來。

李嘉誠是個不輕易認輸的人，眉頭一皺，計上心來，他又施施然折回酒店。

一見老闆，未待老闆怒目發作，李嘉誠搶先誠懇地說：「我這一次不是來推銷鐵桶的。您在商界德高望重，作為晚輩，我懇求得到您的指點，我是個初出茅廬的新手，您比我有更豐富的社會經驗，我只是想請教，在我進貴店推銷時，我的舉止、言辭、態度等有什麼不妥當的地方，請您指點迷津。我會感激不盡的。」

李嘉誠在講完這一開場白的同時，還真誠地行了一個九十度的鞠躬禮。

李嘉誠虛心而坦誠的求教精神和真誠的態度感動了老闆，很少有如此鍥而不捨又誠心誠意的後生仔，老闆立即改變拒人千里之外的冷冰冰的態度，向李嘉誠提出寶貴的忠言和批評建議。

老闆也不忍心為難這位真誠的年僅十多歲的少年。坦誠說道，我們是著名的酒店，已經長期使用某一商家的產品，我們沒有任何理由突然拒絕以前的老客戶，轉用你們的產品。

李嘉誠說道：其實理由只有一個，除了價格外，他們的產品都是用角料加工，接口很多，自然會影響使用壽命。此外，我們的產品價格僅是他們的六成，你這樣精明的前輩，自然應該知道該選用哪種產品。

初始不信，待李嘉誠逐一指出店內產品的缺陷後，心服口服的老闆當即決定改用李嘉誠推銷的產品。

李嘉誠這一招可謂是一石二鳥，一箭雙雕，以自己的真誠，既學到前輩的經驗，又做成了生意。

李嘉誠認為：「你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服並喜歡和你交往，那才最重要。

勤奮是個人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收穫，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力有極大關係。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。」

在風風雨雨的行街走巷生涯中，曾有一個頗有天賦的奇人，在人海茫茫中意外發現了偉岸奇貌的李嘉誠，千方百計拉著李嘉誠的手說李嘉誠天庭飽滿，目光炯炯，日後非貴即富，必會光宗耀祖，君臨天下。

勤奮異常的李嘉誠對自己的努力從不懷疑，對這位江湖術士的言語也毫不動搖。

因為李嘉誠深信，蒼天不負有心人。

有一日，工廠老闆亟需發信，偏偏他的書記請病假，老闆就問：「這裏面哪個人會寫信、字寫得比較好一點的？」驟然間，四、五個職員都指向李嘉誠。「叫他寫，他每天都念書寫字。」

老闆望向這乳臭未乾，未滿十七歲的孩子，疑惑地問：「你真的懂嗎？」他說：「我可以試試。你想說什麼，你講我來寫。」當場他立即動手，寫了好幾封信。

信發出後，老闆的朋友讚不絕口，紛紛問他：「你這位先生是什麼時候請的？比原本的要好。」這件事，讓老闆對李嘉誠刮目相看，很快把他從做雜役的小工，調至做貨倉管理員，管理貨物進出。

「所以說知識改變命運。」李嘉誠回憶這段往事：

「如果沒有一點文學底子，寫信慢，也未必通順，後來也得不到那個職務。這個職務讓我懂得貨品的進出、價格、懂得管理貨品。」

其後，李嘉誠從貨倉管理員，轉為走街的推銷員，因為業績突出，18歲晉升為經理，管理兩百名工人及二十名寫字樓職員，薪水則從港幣五十元增至超出家中所需許多。