047 見縫插針 挑戰自我

見縫插針  挑戰自我

一次，他的同事們向一家旅館推銷鐵桶失敗後，公推李嘉誠出馬。

李嘉誠不願放棄這一難得的自我挑戰機會，慨然應允。

此時的李嘉誠，所看中的絕不單是其中可能帶來的佣金，而是一個挑戰高難度的絕好機會。

為什麼前面的人屢屢碰壁？不能成功？問題究竟出在什麼地方？

李嘉誠仔細分析了這家客戶的實情。

李嘉誠並沒有急於去見那位老闆，而是想方設法找機會與旅館的一個職員套近乎。

沒多久，他與那位職員拉上了關係，很快便和他成了無話不談的莫逆之交。

通過這位職員，他得知了一些有關這家旅館老闆的趣聞軼事。

其中有一個細節引起了李嘉誠的特別注意。

原來這位老闆中年得子，因此特別痛惜寵愛他的寶貝兒子。

現在旅館開張在即，千頭萬緒，而他兒子卻整天纏著要去賽馬。

他根本抽不出時間滿足兒子這一願望。而且他也極不願意兒子整日癡迷賭博，不務正業。

這位職員本是把這件事當作笑料提起的。

然而，言者無意，聽者有心。一個念頭在李嘉誠的腦海中一閃而過。

李嘉誠憑直覺，已經找到了問題的突破口。成功的希望就在眼前。

於是李嘉誠讓這個職員牽線，自掏腰包帶老闆的兒子去快活谷馬場看賽馬。

在跑馬場上，老闆的兒子興高采烈，忘乎所以，回家後仍興奮地向父母嘰嘰喳喳說個不停。並且無意中不時提起李嘉誠的名字。

李嘉誠也因勢利導，旁敲側擊，規勸這位公子哥兒。

更重要的是，這位公子興奮之餘，居然被李嘉誠的淵博學識與敬業精神所折服。

最主要的是，老闆的兒子在敬業博學的李嘉誠的潛移默化的影響之下，收斂野性，痛改前非，開始幫手父親，不再日日賭馬。

而這位忙得焦頭爛額的老闆，也自然知道了李嘉誠，並從內心感謝李嘉誠。

李嘉誠的曲線救國，迂迴進取之手法，雖然讓旅館老闆覺得過於圓滑世故，但他還是很感動，尤其是他知道李嘉誠不過是十幾歲的毛頭小夥子時，更加感動佩服。

精明的老闆也在算計，如果自己的兒子能有這樣一個天天向上奮發圖強的好夥伴，豈不是免費請了一個最好的家庭教師？

自然，在李嘉誠的攻勢下，餘下的事情就不須再做贅述。

最終，李嘉誠手中的三百八十個鐵桶就像直通火車的車輪一樣滾到了這個老闆的店內。

「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」

一件小小的事情，都足以顯示出李嘉誠與眾不同的超人的商人素質。

而另一件事則表現了李嘉誠永不服輸的個性。