045 敬天之渝 無敢馳驅

敬天之渝  無敢馳驅

「敬天之怒，無敢戲豫；
敬天之渝，無敢馳驅。」
《詩經》

不知莊靜庵是否聽進接納了李嘉誠的忠告與否，可以肯定的是，擔心自己的千金執迷不
悟，行差踏錯喜歡上自己的窮表哥李嘉誠，防微杜漸，莊靜庵未曾挽留李嘉誠。

總之，李嘉誠早已萌生的離去的意志絲毫沒有動搖。

打工出身的舅舅，冷靜下來，或許理解外甥的苦心。

他也希望自己的外甥李嘉誠能夠早日出人頭地。

因為他知道，他越來越難管的寶貝千金莊月明，已經死心塌地地喜歡上了這個大眼睛、大腦門的窮表哥。而且誠心誠意，非誠不嫁，誓死不渝。

雖然莊靜庵從內心並不願意接受這一現實。

但是女大不由父，唯一的願望就是希望自己的外甥李嘉誠能夠早日發達，能夠娶得起自己的千金。

李嘉誠轉到五金廠，開始了人生的新一頁。

李嘉誠在這間工廠的主要任務是負責推銷白
鐵桶。

當時，推銷的目標集中於賣日常雜貨的店鋪，李嘉誠一入行就感到千軍萬馬爭過獨木橋的
擠逼與競爭。

於是，李嘉誠在了解掌握市場動向的基礎上，決定採取避實擊虛的直銷方法去直接進攻用戶。

也許是他曾經在酒樓待過的緣故，他首先看準酒樓旅店是白鐵桶的進貨大戶，就集中精力對這些堡壘逐一攻堅。

當時，受市場習慣左右，推銷員多數推銷到零售商，到酒樓旅店推銷的並不多見。

酒店旅店從零售商拿到的商品價格自然貴過作為廠家批發代理的李嘉誠。

初生牛犢不怕虎，精明的李嘉誠發現利於直銷的五個條件︰

一是直銷價格比酒樓旅店直接到市場去買要便宜兩成。

二是送貨上門節省了客戶的時間和精力，客戶隨時想要隨時可以送貨，而街邊的店鋪則可能要等到有人手時，或集中一些需求時才送貨。

三是工廠有了最新款式尺寸的貨品，可以第一時間讓用家看到用到。

四是隨時可以根據用戶及市場的需求調整產品結構。

五是直接面對客戶，彼此的要求都很清楚，直截了當。

因此李嘉誠這一選擇自然而然獲得成功。

有一次，李嘉誠在一家旅店，一下子就銷出一百多個鐵桶，銷售業績十分驚人。

這一百鐵桶所獲取的佣金，已是遠遠超過了他在酒樓打工一個月的收入。